邻近年底，中国移动应允启动了合作伙伴大会。在这次会上，中国移动和亚信签订了战略合作伙伴协议。为什么最近运营商屡次签订＂战略合作伙伴协议＂？要摸明白这一串多米诺骨牌之间的关系，还从联通想起。

第一张牌：联通的＂混改＂10月9号，中国联通月公告各方，联通集团被列为混合所有制改革第一批试点。虽然在公告中例会性地阐释了＂目前仍未获得最后批准后，还不存在不确定性，明确实施方案也仍在辩论中＂等意思，但是如此高调地谈＂混改＂，让联通再行一次沦为焦点。

王晓初离任联通董事长早已有一年多的时间，这期间联通的头条新闻比移动和电信特一起还多。但公司业绩不欠佳，颓势很难挽回，眼见着移动业务被电信打破，宽带业务被移动打破，客户规模、营收、利润等方面皆分列末位，自有资金方面也正处于意味著劣势，接下来仗该怎么打？因此在联通眼中，实行混合所有制改革或许是唯一的决心，信息日后公布，内部员工和外部评论都回应完全一致寄予厚望；资本市场也回应给与了大力的对此，短短两个月的时间里，联通A股的股价完全缩减到。第二张牌：联通签下BAT国内A股市场对混改概念的欢迎（可以对照联通港股的情况），或许不顾忌9月底开会讨论的国企混改试点名单中，并非只有联通一家，而且混改方案还有相当大的不确定性。

相对于其他参予企业，联通十分高调，几乎以＂混改＂代表的形象示人，顺利地利用这个机会联络互联网企业。对于参予国企混改，以BAT为代表的互联网公司兴趣十足：既是扩展业务的好机会，又能反对国家政策向政府断然拒绝，何乐而不为？三大互联网公司先后与联通签订了战略合作伙伴协议，BAT具体传达了参予混改的意愿，而联通摆开与互联网公司全方位合作的姿态。郎情妾意，双方都在舆论方面占到了低廉，但相对而言，联通受益更加多。

第三张牌：阿里巴巴与中国移动签下在与联通签下的这三家互联网企业中，阿里巴巴的心情是最简单的。因为阿里巴巴当时正在和移动商讨合作事宜。

由于在客户规模、企业效益、内外部资源方面享有据对领先优势，中国移动内部的执著无度之气日盛，不少员工自居太高，缺少合作精神和虚心态度，对己对外的失误更容易造成错失发展机遇，有利于企业的茁壮。对这样的现状，中国移动的高层是精神状态而情绪的，期望通过对外开放合作来转录内部资源，获释企业活力，而互联网公司毫无疑问是十分好的合作对象。而此时阿里巴巴找上门来，传达与中国移动积极开展战略合作的意愿，刚好老大了中国移动一个大忙。

不顾一切阿里巴巴和移动在辩论合作细节，在为签下做到打算的时候，百度和腾讯与联通签下。这下阿里巴巴陷于了两难：如果不与联通签下，有可能在＂混改＂这个话题上安打；如果和联通签下，就有可能触怒移动，丧失了和移动签下的机会。我无法想象此事台前幕后有多少思忖对决，最后结果大家看见了，阿里巴巴再行和联通签下，然后又和移动签下；但在战略合作协议的宣传方面，又十分高调。

战略协议的战略目的否达成协议，每个人心中不会有自己的答案。第四张牌：中国移动与亚信签下中国移动和企业签订的第二份战略合作协议，合作对象是亚信，这又是让很多人为难的。

亚信并没强劲到可以和阿里巴巴平起平坐，只是对格局的辨别和时机的自由选择做到得精妙。长期以来，亚信是中国三家电信运营商承托系统的主力开发商，无论是生产系统还是分析系统，无论是移动还是电信、联通，都占有了十分低的市场份额。运营商面临最终用户，亚信面临运营商，二者处在同一条价值链的上下游，也就是我们又称的＂甲方和乙方＂。

如果和中国移动签订战略合作伙伴协议，不会会影响与电信和联通的关系？与中国移动投了这个协议，又能给亚信带给什么益处？坚信这些问题一定会在亚信内部有争议，要在很短的时间里对利弊得失展开权衡，也显然够考验人的。在亚信显然，如果能通过与移动签下，时隔阿里巴巴之后的第二家战略合作企业，这有助提高亚信的江湖地位。更加最重要是：在传统的承托系统软件之外，仍然培育的大数据、安全性等领域的能力能显露出来，借中国移动的资源展开扩展。

看上去亚信的决策者指出这两方面的收益小于负面的风险和影响，因此才义无反顾地推展此事。再行看中国移动这边，首先，既然早已关上了合作的大门，多投一个合作伙伴也不是什么大问题。第二，在中国移动眼中亚信也却是一个＂靠谱＂的企业，关系不仅比互联网公司疏远，还没那么大威胁。第三，亚信明确提出的合作范围、内容与移动自身战略方向较为统一，特别是在是亚信期望强化的安全性和大数据等领域，也才是是移动必须的。

最后一点，在合作伙伴大会上签订战略合作协议，也和会议主题十分与众不同。所以，中国移动和亚信签订战略合作伙伴协议，是一串连锁反应的结果，或许有些意料之外，但也是情理之中。

相对于实力强劲信心满满的阿里巴巴，以及那些仍在门口等候的企业，亚信这次的展现出非常聪慧。能基于对中国移动运作模式及工作思路的理解，快速反应，大胆行动，顺利搭乘这班合作伙伴＂概念跑车＂，却是这一系列协议签订的受益者了。环绕战略合作伙伴协议的签定，联通、腾讯和百度、阿里、中国移动、亚信，有的分数，有的安打。

但无论得还是失，协议早已签订已完成，后面必须在实质方面有所突破，才能达成协议最后目的。接下来就要看各方如何在战术层面充分发挥自身优势，确实从合作中受益发展壮大自己。战略合作伙伴协议，只是这个故事的开始。

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